Разработка
Сколько стоит разработка сайта в 2026: разбор сметы по строкам
Разбираем смету на разработку сайта построчно: сколько стоит аналитика, дизайн, вёрстка, бэкенд и интеграции, какие расходы всегда появляются после запуска и на чём можно сэкономить без последствий.
Коротко
В 2026 году рыночная вилка такая: лендинг — 15 000–100 000 ₽, индивидуальная разработка корпоративного сайта — 150 000–500 000 ₽, интернет-магазин — 400 000–1 500 000 ₽. В Veltos.Tech стартовые цены: лендинг от 50 000 ₽, корпоративный сайт или магазин от 100 000 ₽. Разброс внутри вилки создают глубина аналитики, объём индивидуального дизайна и количество интеграций.
Сколько стоит сайт в 2026: диапазоны по типам
Первое, что стоит принять: цена сайта — это не цена продукта, а цена работы команды за определённое количество часов. Одна и та же посадочная страница может стоить 30 000 ₽ и 300 000 ₽, и оба числа будут честными, потому что за ними стоит принципиально разный объём аналитики, дизайна и тестирования. Поэтому корректный вопрос звучит не «сколько стоит сайт», а «сколько стоит сайт, который решает мою задачу с нужной надёжностью и не развалится через полгода».
Рыночные вилки 2026 года выглядят так: лендинг — от 15 000 до 100 000 ₽, индивидуальная разработка сайта — 150 000–500 000 ₽, интернет-магазин — 400 000–1 500 000 ₽. Это именно рыночные диапазоны, в которые попадают и фрилансеры, и студии, и продуктовые команды. Стартовые цены Veltos.Tech лежат внутри этих вилок: лендинг от 50 000 ₽, корпоративный сайт или магазин от 100 000 ₽, веб-приложение от 300 000 ₽, доработка существующего сайта от 35 000 ₽.
Нижняя граница каждой вилки — почти всегда шаблон, готовая тема или конструктор с минимальной адаптацией. Верхняя — индивидуальный дизайн, собственный бэкенд, интеграции с учётными системами и полноценное тестирование. Между ними нет «переплаты»: есть разный набор рисков, которые кто-то берёт на себя, а кто-то молча оставляет заказчику. Таблицу ниже удобно использовать как первый фильтр: если ваш бюджет находится в одной строке, а ожидания — в другой, расхождение всплывёт уже на этапе дизайна.
| Тип сайта | Рыночный диапазон | Срок | Кому подходит |
|---|---|---|---|
| Лендинг на конструкторе | 15 000–60 000 ₽ | 3–10 дней | Проверка гипотезы, разовая акция |
| Лендинг с индивидуальным дизайном | 50 000–150 000 ₽ | 2–4 недели | Платный трафик, дорогой продукт |
| Корпоративный сайт до 20 страниц | 150 000–350 000 ₽ | 4–8 недель | B2B, услуги, участие в тендерах |
| Корпоративный с интеграциями и языками | 350 000–800 000 ₽ | 2–4 месяца | Производство, холдинги, экспорт |
| Интернет-магазин на CMS | 400 000–900 000 ₽ | 2–4 месяца | 100–5000 SKU, обмен с 1С |
| Магазин с собственным фронтендом | 900 000–1 500 000 ₽ и выше | 4–6 месяцев | Высокий трафик, свой сценарий покупки |
| Веб-приложение или личный кабинет | от 300 000 ₽ | от 3 месяцев | Сервис, SaaS, внутренние процессы |
Смета по строкам: за что вы платите на самом деле
Нормальное коммерческое предложение всегда разбито на этапы, и доли этих этапов на удивление стабильны от проекта к проекту. Аналитика и сбор требований забирают 5–10% бюджета, прототипирование ещё 5–10%, UX/UI-дизайн — 20–25%, вёрстка и фронтенд — 15–20%, бэкенд с админкой — 20–30%, интеграции — 10–15%, контент — 5–10%, тестирование — 8–12%, запуск и передача — 3–5%. Если в КП одна строка «разработка сайта — 400 000 ₽», вы не покупаете продукт, вы покупаете обещание.
Самая недооценённая строка — дизайн. Двадцать-двадцать пять процентов бюджета кажутся расточительством, пока не начинаешь считать, из чего они состоят: макеты ключевых экранов, адаптивные версии под три брейкпоинта, состояния элементов (наведение, загрузка, ошибка, пустой список), дизайн-система с типографикой и компонентами, правки после демонстрации. Экономия на этой строке не даёт «сайт попроще» — она даёт сайт, который разработчик достраивает по своему вкусу, а потом всё равно переделывает.
Вторая недооценённая строка — интеграции. Пункт «интеграция с CRM» в брифе может означать отправку формы в amoCRM за четыре часа, а может означать двусторонний обмен статусами заказов с 1С через промежуточный сервис, обработку конфликтов и очередь повторных попыток — а это уже недели. Именно поэтому смета без описания протокола обмена, формата данных и ответственного за настройку на стороне 1С — не смета, а заявка на конфликт.
Отдельно стоит тестирование. Восемь-двенадцать процентов бюджета уходят на проверку на реальных устройствах, в разных браузерах, на медленной сети и при некорректных данных в формах. Это единственная строка, которую невозможно заметить в готовом продукте: хорошо протестированный сайт просто работает. Плохо протестированный тоже выглядит работающим — ровно до того момента, когда клиент с iPhone на медленном 4G не может оформить заказ.
| Этап | Доля бюджета | Что входит | Что будет, если убрать |
|---|---|---|---|
| Аналитика и требования | 5–10% | Интервью, конкуренты, структура, ТЗ | Смета плывёт на 30–50% по ходу проекта |
| Прототип и сценарии | 5–10% | Wireframes, логика экранов, навигация | Дизайн переделывают дважды |
| UX/UI-дизайн | 20–25% | Макеты, адаптив, состояния, дизайн-система | Шаблонный вид и низкая конверсия |
| Вёрстка и фронтенд | 15–20% | Адаптивная вёрстка, анимации, скорость | Ломается на мобильных, медленно грузится |
| Бэкенд и админка | 20–30% | Модель данных, API, редактирование контента | Любая правка контента — через разработчика |
| Интеграции | 10–15% | CRM, 1С, платежи, аналитика, почта | Заявки теряются между системами |
| Контент и наполнение | 5–10% | Тексты, фото, перенос со старого сайта | Запуск сдвигается на месяцы |
| Тестирование | 8–12% | Устройства, браузеры, формы, нагрузка | Баги находят клиенты, а не команда |
| Запуск и передача | 3–5% | Хостинг, домен, SSL, доступы, обучение | Сайт запущен, но им никто не умеет управлять |
Почему по одному ТЗ приходят оценки с разницей в 5–10 раз
Разослать одинаковый бриф в десять компаний и получить вилку от 80 000 до 900 000 ₽ — нормальная ситуация. Она означает не то, что кто-то жадный, а то, что бриф допускает десяток трактовок и каждый подрядчик оценил свою. Дешёвая оценка почти всегда сделана по буквальному прочтению: столько-то страниц, столько-то форм. Дорогая — по прочтению с учётом рисков: что будет с каталогом на 5000 позиций, кто пишет тексты, что делать с фильтрами, как это переживёт нагрузку.
Второй множитель — сеньорность команды. Один и тот же экран джуниор сделает за 12 часов и с тремя итерациями правок, сеньор — за 4 часа и сразу с обработкой пограничных случаев. Часовая ставка отличается вдвое, итоговая стоимость экрана — нет, зато отличается вероятность того, что через полгода этот экран придётся переписывать. Именно поэтому «дешевле по часу» и «дешевле по проекту» — это разные вещи, которые путают чаще всего.
Третий множитель — кто оплачивает переделки. В дешёвом КП обычно нет ни лимита правок, ни определения «готово», поэтому переделки оплачиваете вы, отдельным счётом или потерянным временем. В дорогом КП стоимость правок уже заложена в оценку, а гарантия описана: например, 3–6 месяцев на исправление дефектов за счёт исполнителя. Разница в цене между этими двумя предложениями — это цена страховки, а не наценка.
- Спросите, сколько часов заложено на каждый этап — отказ назвать часы обычно означает, что оценка сделана «на глаз».
- Спросите, что входит в гарантию и сколько она длится, а что считается «новой задачей».
- Спросите, кто пишет тексты и готовит фото — в 8 из 10 сорванных сроков виноват контент, а не код.
- Спросите, что происходит, если требования изменятся на середине — ответ покажет, как устроен процесс.
Расходы, которых нет в КП, но которые появляются всегда
Первая статья — контент. Тексты, фотографии, описания товаров, переводы. Копирайтинг страницы услуги на рынке стоит примерно 1 500–6 000 ₽ в зависимости от глубины погружения, предметная фотосъёмка — от 20 000 ₽ за небольшой каталог. Заполнение магазина на 500 позиций вручную — это десятки часов работы, которые кто-то должен оплатить. В КП этой строки обычно нет, потому что подрядчик по умолчанию считает, что контент даст заказчик.
Вторая статья — инфраструктура. Домен обходится в 200–2 000 ₽ в год, хостинг или VPS — от 3 000 до 40 000 ₽ в год в зависимости от нагрузки, SSL сейчас бесплатный, но почтовый сервис для транзакционных писем, CDN и резервное копирование стоят денег. Отдельно живут лицензии: коммерческая редакция CMS, платные модули, шрифты, стоковые изображения. Суммарно это 10 000–80 000 ₽ в первый год для среднего корпоративного сайта.
Третья статья — интеграции с учётными системами. Обмен с 1С через готовый модуль может стоить 40 000–60 000 ₽, а нетиповая выгрузка с собственной структурой номенклатуры — 100 000–200 000 ₽ и месяц работы. Здесь важен нюанс, о котором молчат: работы на стороне 1С почти всегда выполняет ваш франчайзи, и его счёт приходит отдельно. Уточняйте зону ответственности заранее, иначе проект встанет между двумя подрядчиками.
Четвёртая статья — жизнь после запуска. Поддержка, обновления, мелкие доработки, новые страницы под рекламные кампании. Разумный годовой бюджет — 10–20% от стоимости разработки. В Veltos.Tech доработка сайта начинается от 35 000 ₽, и это ближе к реальности, чем надежда «запустим и забудем»: сайт, который не меняется год, теряет позиции и конверсию просто потому, что меняются конкуренты и поведение пользователей.
- Контент и фотосъёмка: от 20 000 ₽, для магазина — заметно больше.
- Домен, хостинг, почта, бэкапы: 10 000–80 000 ₽ в первый год.
- Интеграция с 1С или CRM: 40 000–200 000 ₽ плюс работы на стороне учётной системы.
- Поддержка и развитие: 10–20% от стоимости проекта в год.
Fixed Price или Time & Material: что защищает заказчика
Fixed Price работает ровно в одном случае: когда объём работ определён детально и меняться не будет. Промо-сайт к выставке, лендинг под конкретную кампанию, типовой магазин на готовом решении — здесь фиксированная цена честна и удобна обеим сторонам. Заказчик знает бюджет, подрядчик знает границы. Риск исполнителя заложен в цену: обычно это 15–30% сверху, и это нормальная плата за предсказуемость.
Time & Material честнее там, где требования уточняются по ходу: сервисы, личные кабинеты, магазины с нестандартной логикой, любые проекты, где после первых демонстраций становится ясно, что половина изначальных гипотез не работает. Здесь фиксированная цена вредит заказчику: подрядчик защищает смету и говорит «этого не было в ТЗ» на каждое улучшение, а вы платите за формальное соответствие бумаге вместо результата.
Практичный компромисс, который мы используем чаще всего: фиксированная цена на этап аналитики и дизайна, потом уточнённая фиксированная цена или T&M со спринтами и потолком бюджета на разработку. Первый этап стоит 15–25% проекта, но именно он превращает бриф в документ, по которому можно давать твёрдую оценку. Если подрядчик готов назвать точную цену большого проекта до аналитики, он либо заложил огромный запас, либо потом придёт за доплатой.
- Fixed Price — когда объём заморожен и вы готовы платить премию за предсказуемость.
- Time & Material — когда продукт исследуется и правки — это норма, а не отклонение.
- Гибрид — фикс на аналитику и дизайн, спринты с потолком бюджета на разработку.
- В любом варианте нужен документ «что считается готовым» — иначе спор неизбежен.
Как сократить бюджет на 30% и три экономии, которые всегда возвращаются
Безопасное сокращение бюджета почти всегда идёт по одному пути: уменьшить объём, а не качество. Первый релиз без блога, без личного кабинета, без мультиязычности, с пятью страницами вместо двадцати — это минус 30–40% сметы без единого компромисса по надёжности. Второй приём — типовые решения там, где индивидуальность не влияет на деньги: карточка вакансии, страница контактов, юридические тексты вполне живут на компонентах дизайн-системы.
Третий приём — забрать на себя то, что вы действительно можете сделать сами. Тексты от эксперта внутри компании часто лучше внешнего копирайтинга, наполнение каталога может закрыть контент-менеджер за меньшие деньги, фотографии с производства снимет штатный маркетолог. Важно только зафиксировать сроки: экономия превращается в убыток, если разработка ждёт ваши тексты три недели, а команда простаивает на оплачиваемом времени.
Теперь про экономии, которые всегда возвращаются с процентами. Первая — тестирование. Отказ от QA экономит 8–12% бюджета и стоит потом в разы дороже: критичный баг в оформлении заказа на неделю — это прямые потери выручки плюс срочные правки по повышенной ставке. Вторая — аналитика. Проект без анализа задачи стартует быстрее, а потом переделывается целиком, потому что выясняется, что у половины аудитории другой сценарий.
Третья — техническое задание. Соблазн «сделаем по референсам, зачем бумага» понятен, особенно при небольшом бюджете. Но именно ТЗ определяет границу «готово», и без него любой спор решается в пользу того, кто громче. Стоимость нормального ТЗ — 5–10% проекта; стоимость его отсутствия — 20–50% сверху на переделки и полностью испорченные отношения с подрядчиком. Это самая дорогая экономия из всех возможных.
Как сравнивать коммерческие предложения, чтобы не сравнивать несравнимое
Приведите все предложения к одной таблице: этапы, часы, ставка, что входит в гарантию, кто отвечает за контент, что происходит при изменении требований. Как только КП оказываются в одинаковых координатах, половина «дешёвых» вариантов оказывается дороже, потому что в них нет аналитики, тестирования и поддержки, а вторая половина оказывается предложением на другой продукт — с шаблоном вместо дизайна и без интеграций.
Отдельно проверьте, что вы получаете на выходе: исходники дизайна, доступ к репозиторию, права на код, документацию, обученных сотрудников. Проект, после которого у вас остаются только логин в админку и телефон разработчика, стоит дешевле ровно потому, что вы платите не за продукт, а за аренду доступа к нему. Смена подрядчика в такой конфигурации обходится в половину новой разработки.
И последнее: запрашивайте не портфолио, а два-три проекта в вашей нише с рассказом о том, что пошло не так и как это решали. Ответ на этот вопрос отличает команду, которая работает с продуктом, от команды, которая закрывает задачи. Первая расскажет про переделанный каталог и сорванный обмен с 1С; вторая скажет, что всё всегда идёт по плану, и это будет самым тревожным ответом из возможных.
Частые вопросы
Сколько стоит корпоративный сайт под ключ в 2026 году?
Корпоративный сайт до 20 страниц с индивидуальным дизайном на российском рынке стоит 150 000–350 000 ₽ и делается 4–8 недель. Если добавляются мультиязычность, каталог продукции, интеграция с CRM и личный кабинет дилера, цена уходит в диапазон 350 000–800 000 ₽, а срок — в 2–4 месяца. В Veltos.Tech корпоративный сайт начинается от 100 000 ₽ — это версия с ограниченным числом страниц и без сложных интеграций. Точную цифру даёт только смета по этапам после короткой аналитики.
Почему лендинг может стоить и 15 000 ₽, и 150 000 ₽?
За 15 000 ₽ вы получаете сборку на готовом шаблоне: чужая структура, стоковые изображения, ваш текст, минимальная адаптация. За 150 000 ₽ — исследование аудитории и конкурентов, продуманную структуру офферов, индивидуальный дизайн, анимации, оптимизацию скорости, A/B-подготовку и интеграцию с аналитикой и CRM. Разница не в красоте, а в конверсии: если вы льёте на страницу платный трафик, каждый процент конверсии стоит денег, и разница между 2% и 4% окупает дизайн за первый же месяц.
Можно ли уложиться в 100 000 ₽ с интернет-магазином?
Да, если это магазин на готовом решении с типовым шаблоном, каталогом до 100–200 позиций, стандартной корзиной, одной платёжной системой и без обмена с 1С. Такой вариант закрывает задачу «начать продавать онлайн» и вполне работоспособен. Что в него не поместится: индивидуальный дизайн, сложные фильтры, персональные цены для клиентов, двусторонняя интеграция с учётной системой и нестандартная логика доставки. Как только появляется что-то из этого списка, бюджет уходит за 400 000 ₽.
Что делать, если бюджет меньше, чем любая адекватная оценка?
Не растягивать бюджет на весь объём, а сузить объём до бюджета. Рабочая стратегия: сделать одну сильную страницу вместо слабого сайта из двадцати, запустить её, собрать трафик и данные, а расширение оплатить из результата. Плохая стратегия — согласиться на «полный сайт» по цене одной страницы: получится двадцать плохих страниц вместо одной хорошей, и переделывать придётся всё. Отдельный вариант — конструктор на старте с осознанным планом миграции через год.
Нужно ли платить за аналитику, если у меня уже есть готовое ТЗ?
Зависит от того, что в нём написано. Если ТЗ описывает структуру, сценарии пользователей, интеграции, форматы данных и критерии приёмки — аналитика сокращается до нескольких дней сверки и стоит соответственно. Если ТЗ — это список страниц и ссылки на референсы, то это бриф, а не задание, и аналитика всё равно понадобится: кто-то должен превратить пожелания в решения. Хорошая новость в том, что этот этап всегда дешевле, чем переделка после него.
Нужна помощь с этой задачей?
Мы делаем это на практике, а не только пишем об этом. Опишите задачу — разберём и пришлём смету по этапам.
Услуги по теме
- Разработка сайтов под ключДелаем сайты, которые не разваливаются через полгода: от одностраничника на CMS до магазина и веб-приложения на React и Next.js. Один подрядчик на дизайн, код, интеграции и запуск.
- Разработка лендинга под ключОдна страница, одна цель — заявка. Собираем лендинг под конкретный оффер и трафик, с которым вы будете на него заходить: контекст, таргет, соцсети или email.
- Разработка интернет-магазинаМагазин — это не витрина, а операционный инструмент: каталог, оплата, доставка, склад и заказы должны работать вместе. Собираем так, чтобы им можно было управлять без разработчика.
Читать дальше
- На чём делать сайт в 2026: Tilda, WordPress, Битрикс или Next.jsКонструктор, CMS или собственная разработка — выбор зависит не от вкуса, а от сценария и горизонта планирования. Разбираем стоимость владения за три года, потолки платформ и цену переезда, если вы ошиблись на старте.
- Как выбрать подрядчика на разработку: чек-лист вопросов и красные флагиПрактическое руководство по выбору подрядчика: кому подходит фрилансер, а кому интегратор, какие 25 вопросов задать на первом созвоне, как проверить кейсы в портфолио и что обязательно должно быть в договоре.
- Техническое задание на сайт: структура, шаблон и разбор ошибокТЗ — это не бюрократия, а рычаг: всё, что не соответствует заданию, подрядчик исправляет бесплатно. Разбираем структуру по разделам, показываем заполненный пример для корпоративного сайта и объясняем, как писать критерии приёмки, которые можно проверить.