Консалтинг
Консалтинг по маркетплейсам: Ozon и Wildberries
На маркетплейсах легко потерять деньги ещё до первой продажи: не та площадка под товар, карточка без нужных характеристик, схема поставки, которая съедает всю маржу на логистике. Мы разбираем экономику и стратегию выхода до запуска, а не чиним последствия после.
- Стоимость
- От 40 000 ₽
- Сроки
- Разбор одной-двух категорий товара — 1 неделя. Полный консалтинг с картой карточек и планом продвижения по нескольким SKU — 2 недели.
Стартовая цена. Итог зависит от объёма, интеграций и сроков.
Коротко
Консалтинг по маркетплейсам стоит от 40 000 ₽ и занимает 1–2 недели: выбор площадки под категорию товара, расчёт юнит-экономики с учётом комиссии, логистики и возвратов, аудит или структура карточек товара, схема поставки (FBO/FBS), план продвижения внутри площадки. Результат — решение, стоит ли вообще выходить с этим товаром, и если да, то как.
Ozon или Wildberries: выбор площадки
Площадки различаются аудиторией и категориями, которые на них реально покупают. На Wildberries сильнее аксессуары, косметика и женская одежда. На Ozon чаще покупают товары для дома, детские товары и электронику. Это не жёсткое правило, но стартовая точка: категория товара во многом определяет, где выше органический спрос и ниже стоимость привлечения покупателя.
Комиссии, требования к контенту карточек и логике ранжирования внутри поиска у площадок тоже разные, и они меняются чаще, чем хотелось бы. Мы сверяем актуальные условия на момент запуска, а не полагаемся на то, что было верно полгода назад.
Юнит-экономика: считаем реальную прибыль
Продавцы часто смотрят на выручку и упускают, что реальная прибыль с единицы товара съедается комиссией площадки, логистикой (доставка до склада, между складами, до покупателя), эквайрингом, хранением, штрафами и, что особенно важно, возвратами — в одежде и обуви доля возвратов может достигать трети заказов. Мы считаем экономику по каждому SKU с учётом всех этих статей, прежде чем товар вообще выйдет в продажу.
Если после честного расчёта маржа отрицательная или на грани, мы скажем это на этапе консультации, а не после того, как вы закупите партию и оплатите первый месяц хранения. Иногда решение — не «не выходить», а изменить цену, упаковку или схему поставки так, чтобы экономика сошлась.
- Комиссия площадки по конкретной категории, не усреднённая цифра
- Логистика: до склада, между складами, до покупателя и обратно
- Хранение, эквайринг и типичные штрафы за нарушение условий
- Ожидаемый процент возвратов по категории товара
- Маржа на единицу товара после всех вычетов
Карточка товара и продвижение внутри площадки
Карточка на маркетплейсе работает как страница выдачи и страница продукта одновременно: заголовок и характеристики определяют, найдут ли товар вообще, а фото, видео и описание — купят ли его после того, как нашли. Мы проверяем или выстраиваем структуру карточки: обязательные характеристики для фильтров, инфографику, порядок и содержание фото, видео в карточке, если формат площадки это поддерживает.
Продвижение внутри площадки — это не таргетированная реклама, а своя механика: внутренние рекламные кампании площадки, участие в акциях, работа с отзывами и рейтингом. Мы даём план на старт: с чего начать бюджет, какие форматы пробовать первыми и как читать статистику площадки, чтобы не сливать бюджет на карточки, которые не готовы к трафику.
Что входит в работу
- Рекомендация по площадке (Ozon, Wildberries или обе) под вашу категорию
- Расчёт юнит-экономики по каждому SKU с учётом всех статей расходов
- Рекомендации по схеме поставки: FBO, FBS или гибрид
- Структура или аудит карточки товара: характеристики, фото, инфографика
- План продвижения внутри площадки на первый месяц
- Разбор типичных штрафов и требований площадки, которые легко нарушить по незнанию
- Документ с расчётами и рекомендациями, который можно передать команде
Как мы работаем
- 01
Бриф по товару
Разбираем категорию, себестоимость, целевую цену и объём первой партии.
- 02
Выбор площадки и расчёт экономики
Считаем юнит-экономику по актуальным комиссиям и логистике каждой площадки.
- 03
Карточка и схема поставки
Прорабатываем структуру карточки и рекомендуем схему поставки FBO/FBS.
- 04
План продвижения
Собираем план на первый месяц: бюджет, форматы, работа с отзывами.
- 05
Передача документа
Отдаём документ с расчётами и рекомендациями, разбираем его на созвоне.
Технологии и инструменты
- Ozon Seller
- Wildberries Партнёры
- MoySklad
- Google Sheets
- MPStats / Wildbox (по запросу)
Примеры работ
NA Consulting
Сайт разработан для консалтингового агентства NA Consulting. Интерактивный лендинг умещает в себя всю информацию об агентстве и его услугах и при этом выглядит минималистично. Цвета успокаивают пользователя, чтобы показать безопасность и серьёзность компании. Разработано Veltos.Tech совместно с Алиёй (finnikkis.github.io/maulaviyevadesign).
FEIARY Craft
Дизайн создан для магазина кожаных аксессуаров. Стиль повторяет уличные и тату-рисунки, чтобы ассоциировать продукцию с молодёжным кричащим стилем. Цвета намекают, что изделия премиальные. Разработано Veltos.Tech совместно с Макаром.
Частые вопросы
Сколько стоит консалтинг по маркетплейсам?
От 40 000 ₽ за разбор одной-двух категорий товара с расчётом юнит-экономики, рекомендацией по площадке и структурой карточки. Полный консалтинг с планом продвижения по нескольким SKU стоит от 70 000 ₽. Цена не зависит от того, сколько единиц вы планируете продавать, — она зависит от числа товарных категорий и площадок, которые нужно проработать.
Ozon или Wildberries — с чего начать?
Зависит от категории. Wildberries исторически сильнее в одежде, обуви, аксессуарах и косметике. Ozon — в товарах для дома, детских товарах и электронике. Это отправная точка, а не гарантия: комиссии, конкуренция внутри вашей ниши и текущие условия площадок меняются, поэтому финальную рекомендацию мы даём после расчёта юнит-экономики на актуальных условиях, а не по общему правилу.
Что такое FBO и FBS и что выбрать?
FBO — товар хранится на складе площадки, она же собирает и доставляет заказ; проще для продавца, но требует закупки и отправки партии заранее и платы за хранение. FBS — вы храните и собираете заказ сами, площадка только доставляет; меньше затрат на хранение, но больше операционной нагрузки и риска не успеть с отгрузкой. Выбор зависит от оборачиваемости товара, объёма склада и штата: мы считаем оба варианта в юнит-экономике и рекомендуем тот, что выгоднее именно для вашего товара.
Вы ведёте продвижение постоянно или только консультируете?
Этот формат — разовый консалтинг перед запуском или при выходе с новой категорией: расчёты, рекомендации и план на первый месяц. Постоянное ведение рекламных кампаний внутри площадок и оптимизация карточек по факту продаж — отдельная услуга, которую можно обсудить после запуска, когда появятся первые реальные данные по конверсии и возвратам.
Если экономика не сходится, вы просто скажете «не выходите»?
Иногда да, если товар объективно убыточен на маркетплейсе при любой разумной цене — например, у него слишком высокая доля возвратов для своей категории или слишком высокая логистическая нагрузка (габариты, вес). Но чаще отрицательная экономика решается изменением: другой ценой, другой упаковкой, другой схемой поставки, другой площадкой. Мы показываем оба сценария — с изменениями и без — и решение остаётся за вами.
Обсудим вашу задачу?
Расскажите, что нужно сделать. Разберём задачу, предложим подход и пришлём смету по этапам — это бесплатно и ни к чему не обязывает.
Смежные услуги
- IT-консалтинг и продуктовый аудитСамые дорогие ошибки в разработке делаются до первой строчки кода: неверно понятая задача, стек, выбранный по привычке подрядчика, и ТЗ, которого нет. Консалтинг нужен, чтобы разобраться до того, как начнётся счётчик разработки: что именно строить, из чего, за сколько и в каком порядке. Результат — документ, а не мнение на созвоне.
- Разработка интернет-магазинаМагазин — это не витрина, а операционный инструмент: каталог, оплата, доставка, склад и заказы должны работать вместе. Собираем так, чтобы им можно было управлять без разработчика.
- Таргетированная и контекстная рекламаРеклама даёт трафик на следующий день после запуска — и так же быстро съедает бюджет, если аудитории собраны наугад, а заявки никто не считает. Мы настраиваем кампании в каналах, которые реально работают в России в 2026 году: VK Ads, Telegram Ads и Яндекс Директ, а для зарубежных проектов — Meta и Google Ads. И подключаем аналитику до запуска, а не после.
- UX/UI дизайн сайтов и приложенийПроектируем интерфейсы, которые доходят до продакшена: от исследования и структуры до UI-кита и передачи в разработку. Всё живёт в Figma как компоненты с реальными состояниями и брейкпоинтами, а не как папка со статичными картинками. Один и тот же процесс работает для лендинга, корпоративного сайта, интернет-магазина, веб-приложения и мобильного продукта.
Термины из этой услуги
Полезное по теме
- Ozon или Wildberries: с какой площадки начать продажиЭто не вопрос «какая площадка лучше» — это вопрос, какая подходит именно вашей категории товара. Разбираем, как выбрать, не потеряв первую партию на неверной ставке.
- Юнит-экономика продавца на маркетплейсе: как считать реальную прибыльВыручка растёт, а денег на счету не прибавляется — классический признак того, что юнит-экономику никто не считал целиком. Разбираем каждую статью расходов на конкретном примере.